吾看书

第95章（第2页）

顾明奕道：“刚才应该不会有人看见，除非是那边卡座的人刚好吃完出来才有可能。”但这种概率微乎其微。

谢瀚池道：“如果被看见了……”

顾明奕道：“不会被看见的。”

虽然他心里已经思考过很多遍如果自己跟谢瀚池的事情被发现可能导致的后果，他也只是觉得可能要辜负妈妈对他的期望，但心里面却并不觉得害怕，甚至还莫名生出几分期盼——如果每个人都知道谢瀚池是他的人，那会不会就再也没有其他人喜欢谢瀚池了？

但顾明奕很清楚，这件事最好还是不要被发现。

谢瀚池听到这句话，似乎想说什么，最终却什么也没有说。

等顾明奕收到了郗博荣做好并交来的计划书，趁着一个周末，他径直去找了陈悦薇。

听了他的来意，陈悦薇接过计划书仔仔细细地看了一遍，道：“你很看好这个项目？”

顾明奕道：“是的，非常看好。”

陈悦薇微微皱眉：“你不觉得，他的定价稍微有点高了吗？”

一杯冰淇淋就要十多块，一杯咖啡也要十多块，对于他们这样的家庭当然不算什么，甚至还觉得这么便宜不够档次，可是对大多数人来说，似乎还是贵了一些。

顾明奕道：“妈，首先，他的配方的确很好，我试过味道，非常不错。其次，对消费人群的定位不一样。如果是对于一些信奉价格越高质量越高的人群，比较小资的人群来说，这个价格就算贵一点，也是完全能接受的。反而价格一旦定低了，这些潜在客户群都不会再拿我们当一回事。”

“你说的有点道理。”陈悦薇思考片刻才道，“但我还是觉得定价有点欠妥，你所说的这些人群，会不会进入这样的一家店，选择在这家店消费呢？”

顾明奕道：“妈，现在已经是新世纪了，你可不要用老观念来看事物哦！你觉得，再往后去，什么东西才能主导消费者呢？”

陈悦薇道：“不管到了什么年头，主导消费者消费的，无非是质量和价格。”

顾明奕微微一笑：“那可不一定。”

前世的记忆早就告诉了他，质量和价格固然举足轻重，但是除此之外，服务，环境，甚至是情怀这种虚无缥缈的东西，都能主导一个消费者愿不愿意选择消费一样东西。有的时候，甚至价格越高，追捧者越是层出不穷。

而这些，在九十年代，甚至是刚跨入新世纪的现在，都还没有为人们所认识到。

陈悦薇见他一副笃定的样子，便道：“那你说说看？你需要的投资并不高，我可以拿出来，但如果我就这么拿出来，只不过是因为你是我儿子。我更希望，你能让我心甘情愿地投入足够的资金，如果说的好了，我多投一些资金也没有问题。”