吾看书

第49章（第1页）

我最辉煌的战绩是曾经在美美百货狂扫了同一个西班牙品牌打4折的一件风衣、一件外套、一条连衣裙、一条小晚礼裙和一双针织长手套，我咬牙花掉了1700大洋，但优良的做工和剪裁可以穿上好几年不过时，而且这个价格也的确太让人无法抵抗了。

耽于打扮以后，除了钱包有最直接的感受之外，镜子也有了直观的感受：天天早上耽误在镜子前面的时间从以前的三秒钟增加到三十分钟——先看怎么搭配比较顺眼，衣服顺眼了以后还有鞋子、围巾、腰带，偶尔还要请出项链、耳环；衣服穿得无可挑剔了，总要化个妆配合一下吧，少则七八分钟，多则二十分钟，立刻导致彩妆支出急升；要有好的皮肤才能化出好的妆容，化妆水、精华素、眼霜、美白面膜、遮瑕膏、隔离霜、粉底液统统都要储备！

这样一下来，每个月穿衣打扮、化妆护肤就比以前起码多了一千块支出。我那每个月两三千块的工资加稿费哪里受得起这种折腾啊，房租水电1100就去掉一半，吃饭交通起码1000，再买点杂志看场电影就用得干干净净了，要负担这多出来的支出唯一的办法就是多思考怎么做广告。

我算是明白了为什么报社新闻部的那些同事常常用怜悯的目光看着我们；我也明白了，以前看着李懋姐既不做版也不写稿子，我还奇怪她怎么一天比谁的事儿都多，忙得脚不沾地似的，原来做广告是被生存压力和生存得更好的双重压力所驱使的啊！

我也宁愿少挣点钱，却只有一份压力！

广告做得好，客户就把你当朋友，把你当朋友就事多！

大到买房子、孩子入学能不能找熟人，小到商场买东西、电影院看电影之前打电话来问你有没有折扣或者优惠券，下午下班时打电话问你哪里有好吃不贵还有不辣的江苏菜，晚上睡觉之前问你新买的面膜怎么使用效果够劲，夫妻吵架了要打电话给你倾诉衷肠或者约出来喝酒解闷，半岁的孩子感冒了要问你上次你那朋友在香港带的那个小儿吃的药叫什么名字……难怪人家说做什么不能做客户的知心朋友！可是那么多管理学营销学书籍上不都说“要做业务先跟客户做朋友”吗？！

到底该不该和客户做朋友？一旦做了朋友，也许就再也回不到公事公办的状态中去了。

第121节：樱桃和客户(1)

###（二十一） 樱桃和客户

我的手里除了最早的非常百货之外，陆陆续续又有了五个本地的百货公司客户，有三个是原先就在我报投放广告的，有一个是代理公司的客户经理跟了好久在我的配合下攻坚成功，还有一个是完全凭自己的实力攻克下来的超级难搞客户。

这个客户是本地一家大型商贸集团下属的百货公司，经营状况居于同行第二，应该说是在一个成熟发展期，广告的诉求都是以百货商场应季的活动信息发布为主，对品牌塑造没有太大的要求。因此，该公司每年的广告计划是一定的，大约就是200多万的样子，而且早就有了几家固定投放的媒体，两家日报、两个电台、一个电视台基本上就把饼分得差不多了。我们报社发动了N轮攻击，对方都以没有广告份额、集团公司不批准新合作媒体等等原因推脱掉了。

听到这个信息以后，我抱着死马当做活马医的想法，先给我妈打了个电话。我以前听说过我妈有个关系挺好的同学在这个商贸集团当老总，结果她这个老同学，姓康的阿姨正好是集团负责分管宣传企划的老总，负责广告投放的是她的下属，一个姓龙的部门经理。

第122节：樱桃和客户(2)