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第39章 谈判桌上的从容（第3页）

其次，这对你而言，回款周期长，风险也不小啊。”

他试图掌握主动权，指出模式的风险，以期在后续的比例谈判中占据优势。

范长生嘴角勾起一丝极淡的弧度，那弧度中蕴含的自信，让赵志成没来由地心中一凛。

“计量问题，我的服务组件内嵌了经过加密和校验的计量模块，可以准确记录处理流量与原始流量的对比数据，贵司亦可进行交叉验证。

技术层面，我可以保证数据的不可篡改和透明性。”

他顿了顿，目光扫过周海峰，“至于效果和风险……我想，刚才的演示已经足以证明，‘灵犀’有能力承担这份风险。

或者说，这本身，就是我对自身技术最大的自信。”

他的语气并不强硬，却带着一种不容置疑的笃定。

仿佛他才是那个掌握着稀缺资源，等待别人来求购的一方。

周海峰张了张嘴，想从技术角度质疑计量模块的可能性，但一想到刚才那完全无法用现有理论解释的压缩效率，他又把话憋了回去。

在这个年轻人面前，他那些引以为傲的技术常识，似乎都失去了用武之地。

赵志成沉默了片刻。

他发现自己完全陷入了被动。

对方提出的模式，看似将风险揽了过去，实则是将自己的利益与迅科的核心成本深度绑定，一旦合作，迅科未来在成本控制上几乎要依赖对方。

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而且，对方展现出的这种超然物外的自信，让他摸不清底细。

“那么，关于分成比例……”赵志成试探着问。

“基于为贵司节省总成本的百分之二十。”范长生报出了一个数字。

“百分之二十？！”

赵志成几乎是惊呼出声，这个比例远高于他的心理预期，“范同学，这……这太高了！