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吾看书 > 都市言情 > 重生八零:从炒瓜子开始发家致富 > 第239章 来订单了!
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1985年的十一月来临了。

滨海气温宜人,天气还看不出来太大的变化。

而在祖国的其它地方,早就进入寒冷的冬季了。

有人在北方穿着貂,有人在南方露着腰!

杨林开的是私企,私企想招大学生是很难的。

哪怕是在这改革开放的前沿阵地,杨林想找几个大学生下属,也是难于登天。

因为大学生都是国家包分配的!

机关单位,企事业单位,随便一个都好过私企。

偶尔有几个下海的大学生,也是雄心勃勃,想要大展鸿图的人,又岂会甘于进私企工作?

招不到好人才,很多事情做起来就比较一般。

这也是私企难以获得大发展的原因所在。

私企能不能发展起来,靠的是老板自己。

老板的高度,就决定了企业能达到的高度。

因为其它的人,帮不上你太多的忙,一切只能依靠自己。

华洋公司的业务员,在粤省各个市区乡镇的企业之间游走,推销各种生产线和机器设备。

杨林的心态,已经彻底的放平和了。

炒瓜子的暴利,开冲印店的顺利,让杨林过高的估计了自己的能力。

毕竟,他前世也只不过是一个总厨!

换一个领域,他能不能称雄,很难预料。

心态平和以后,杨林对开不开单,反倒无所谓了。

公司里的人,大家都是朋友,就相当于聚在一起玩了。

林馨假期的时候,到这边来玩过几天,看到杨林和艾幼清之间,并没有什么牵扯不清的关系,也就放心的回去了。

苏小悦也想过来看杨林,但因为有孩子的牵绊,一直没能成行。

杨林每天都有和苏小悦通电话,也会和孩子聊上几句。

眼看着十一月份又要在一无所获中过去。

这天,杨林在办公室,和艾幼清聊天。

黄婉秋忽然兴奋的跑了进来。

“杨哥!”黄婉秋笑道,“来订单了!”

杨林并没有多么的激动,问道:“什么样的订单?”

“是一个来自古巴的企业!”

“是吗?外商啊?”艾幼清笑道。

杨林也来了兴趣:“他们要买什么?”

“他们要进口采矿设备。”

“采矿设备?”杨林对这个国家的情况是有所了解的。

这个国家,矿产十分丰富,他们国家和我国一样走的是计划经济道路,到目前为止还没有改革开放。

因此,能来参加我国广交会的,肯定是大型的国有企业。

“你报价了吗?”

“还没有,我说等下会联系他们。”

“你听得懂他们说的话?”

“电话里说的是汉语。”

杨林笑道:“他们还请了翻译!你请陆小曼过来。”

不一时,陆小曼来到杨林办公室。

杨林跟她说了来大订单的事。

因为他对具体的设备报价也不是太清楚,这方面陆小曼才是行家。

陆小曼笑道:“采矿设备的价格,有高有低,高的上千万,低的几万的也能配一套。”

杨林道:“那你就先配几个清单,交给对方去选择。”

陆小曼道:“时产50吨的碎石机设备,鄂破机、反击破、振动筛、传输带,怎么着也要十几万块钱。时产500吨的成套设备,报价在一百多万。如果他们还需要冶炼设备,那就更贵了。赚他们几百万都有可能。”

杨林精神一振,道:“那你赶紧多准备几个方案,报给对方,看看他们怎么选择。”

陆小曼道:“杨林,好奇怪,他们怎么会找咱们来买这么贵的机器?”

杨林微一沉吟:“可能我们牛皮吹得有些大。”

陆小曼笑道:“怎么说?”

杨林道:“我在名片上印着,经营一切工程矿业机械设备。而他们接到我的名片,也是在广交会场馆里面拿的,想当然的以为,我们也是一家大型的国企呢!他们接到的名片太多,估计也搞不清楚,哪个名片对应的是哪个展馆了。所以也想多拿几份报价单吧!”

艾幼清问道:“参加广交会的矿产设备企业,应该不是很多吧?”

杨林道:“我都拿到了他们的名片。”

艾幼清想了想,笑道:“杨林,小曼,我们这么做。我们先把这些设备供应商的联系方式找出来,我们和这些企业联系,请他们报价过来。”

陆小曼道:“怕就怕,外商也会联系这些供应商,然后从中选择性价比最高的公司下订单。”

艾幼清笑道:“这是肯定的!所以,我们要先拿到这些供应商的报价方案!我们就以买家的身份,和他们联系,他们肯定会报价过来。然后,我们就参考他们的报价,给外商一个低于所有供应商的报价!”

杨林道:“我知道你的想法,就是用低于所有供应商的报价,拿下这个订单?可是,我们并不生产机器,我们拿下订单以后,如果赚不到钱怎么办?”

艾幼清道:“我们有了订单,也就有了跟供应商谈判的底气。你们要明白,这些供应商的第一次报价,其实水分是很大的。他们没想到,我们会从中截糊!”

杨林恍然大悟。

艾幼清道:“我们拿到外商的订单后,再去找供应商谈判,谁给的价格最低,我们就找他们合作。而且发货也由他们厂家直接发给外商,我们只赚中间的差价!”

陆小曼道:“我觉得可行。我们等于完全没有风险,不管赚多少钱,我们也只费一些嘴皮子。”

杨林道:“我们还是有风险的。前期的资金,需要我们垫付。”

艾幼清道:“我们不必垫付资金。外商要给我们订金,他们给多少订金,我们就给供应商多少订金,最后完成交易后,不管对方是选择信用证支付,还是国际汇款,我们再和供应商结算就行了。我们不必压死资金在里面。”

她微一沉吟,说道:“这里面,最大的变数,就是外商忽然不要这个订单了,宁可舍弃前期所交的订金。这种情况,也不是没有可能,不过我们也不用害怕,我们把订金全部交给了供应商。如果外商毁约,我们也只能毁约。最坏的结果,我们是一分钱不赚,白忙活一场。”

陆小曼笑道:“艾总厉害!我们就这么办。”

杨林精神一振,沉声说道:“事不宜迟,我们找出国内的供应商名片,一一联系,先拿到报价!我们的速度一定要快,赶在外商确定下订单之前,报出最低价格来!”

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