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吾看书 > 其他类型 > 逆袭之乡村建筑师 > 第12章 佛面人情
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卫煌放下筷子,拿出笔和纸,在张黄面前的空白处边画边解释道:“建筑图主要是房间布局和室内室外的装饰装修图纸,而结构图就是建筑内部的钢筋图,比如要挖多大的基础,梁板柱要配多大的钢筋。这两个专业是整个土建施工图中最重要的两个组成部分。如果你钢筋用小了,房子不安全,像汶川地震很多房子被震垮,就是因为没有做结构抗震设计;而钢筋用大了,你们就会多花冤枉钱。所以需要结构设计师进行计算,做到最合适,这样即帮助你们节约钱,也能保证建筑的安全。”

张黄听懂了,但还是装着不懂,摇头道:“你这讲得云里雾里的,都是专业的东西,我也听不懂。”

卫煌耐心道:“听不懂没关系,我可以举例给你讲得更详细一点。”

张黄相信他有这个能力,马上摆手道:“卫设计师,你不用重复了,我作为一个外行,我举一个外行的例子。比方说我上一堂课,下面坐的是四十个学生,但我上课时间是四十五分钟,而我上大课,下面坐了八十个学生,上课时间还是四十五分钟。我这个上课和你画图应该是差不多的,你画一套一百个平方的图纸要花一定的时间,我觉得你画两百个平方的,花的时间也应该差不多,就是线条长一点。所以你在他们原来的设计费的基础上多收一点,算是你加班的辛苦费,你看怎么样?”

秦邦国道:“这个例子好,我们三家联建,图纸也是一套,你就在杜总的收费标准上适当加一点,以后我们一定大力给你宣传,多给你介绍项目。”

卫煌摇头道:“不是,这个帐不是你们这样算的,建筑专业我可以让步,但结构专业的图纸不由我做,结构设计师是按面积来计费,他是不管我收到多少钱的,再加上公司财务收管理费也是按面积来收的,所以如果按原来的价格来做我真的要亏损。”

李芝芳道:“你这又不要成本,就是花点时间和精力,亏损哪样?虽然我是个农村妇女,你们专业的东西我不懂,但我相信你这个只赚不亏的,只是赚多赚少。你看我们情况这样具体,不管如何,都给我们优惠一点,就当是扶贫。”

卫煌在心中直叹气,这一个比一个的口才好,要想说服他们,真的是太过于困难!

“这样吧,吃了饭我给杜工打个电话。”

李芝芳见卫煌作了让步,给秦邦国递了一个眼神,点头道:“先吃饭,卫设计师一会给杜总讲一下我们的具体情况,特别是卢升家的,我相信他作为一个公司的老总,肯定会体恤民情。”

饭后,卫煌来到外面马路上,拨通了杜纬浚的电话。

杜纬浚问道:“到楠木渡了?情况怎么样?”

“已经谈清楚了,他们三家都同意联建,但现在有一个具体的问题。”卫煌如实回道:“就是有一家条件很具体,他们想优惠一点,当然我还没有答应。”

杜纬浚不悦道:“条件具体还修什么房子,建筑结构收十块,在整个黔州都算低的,你就给他们说,就是这个价,要做就做,不做就算。”

卫煌嗯了一声,没想到杜纬浚回答的如此干脆,对于私人建筑这一块的收费,他确实不太清楚。

在蓝天设计院,一般是不接这种项目的,除非是别墅。

而别墅的价格就是按个数而定,一个三四百平方的别墅,收费就是上万元,还不包括效果图、预算等其他费用。

“我和你通个气。”卫煌道。

杜纬浚道:“行了,谈完了就早点回来,迟了没得车。”

卫煌挂了电话,站在屋檐下,看着长街上人来人往,每个人都匆匆忙忙,像有做不完的事。

为名而来,为利而去。

简单而纯粹,简单的让人机械窒息,纯粹得让人冷血默然。

他静静地站了十余分钟,才转身回屋。

房间已收拾干净。

秦邦国和张黄正吞云吐雾地吸着香烟,两人闲聊着生活中的琐事。

只要愿意张嘴,人和人总是能找到聊不完的话题的。

李芝芳听到推门声,马上从厨房出来,满怀期待地问道:“电话打完了,杜总他怎么说?”

“他说这个价格在整个黔州市都是最低价,如果再降,我们就相当于做义务劳动,不管是一家还是两家,虽然做的工程量增加的不多,但我们要承担的风险是变大的。”卫煌道:“我们这个费用,不止是只前期的设计工作,还有后续的服务工作。比如以后你们基础挖好了,我们要过来看是否达标,钢筋的绑扎是否到位,从开建到封顶,每一个重大的环节,我们都要过来验收,以确保质量没有问题。”

张黄问道:“意思是一点商量的余地都没有?”

“没有。”卫煌点头道:“像我们这样负责,收费还这么便宜的,整个黔州都找不出第二家。”

张黄将烟头熄灭,不以为然道:“这话说得太大了吧。”

“你如果不信,可以去验证。”卫煌相信自己的判断。

从黑水县到楠木渡都要坐两小时的车,从黔州市过来更远,如果还有比这便宜的收费,那么对方肯定不会像他们那样尽心负责,有求必应地过来服务。

张黄征询地道:“老秦,要不我们再问问其他设计院?”

卫煌知道黑水县只有经纬设计院一家,要找第二家就必须去黔州市,淡然道:“楠木渡街上你们不是第一家找到我们设计院的,你可以去向他们打听一下,看我们的服务是不是到位。也可以去向其他设计院询价,如果他们能做到我们这么好的服务,收费还比我们便宜,你们也可以选择他们。”

“我相信没有比卫设计师更负责的。”

李芝芳见两人产生了冲突,马上劝道:“只是我们的情况你也晓得,不说卢升家穷得响叮当,就是张老师家两个孩子读书,压力也很大。如果能少一点,对于你来讲或许没有多少,但对于我们确实是节约了很大一笔开支。”

秦邦国紧跟老婆的脚步:“不看僧面看佛面,不看人情看酒情,咱们都认识了,那就是朋友,彼此帮衬一把,以后我们给你多介绍点业务。”

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